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第四十一章 战略引导,品牌先行 (1/3)

俗话说得好,商场如战场。在战争中学习战争,是提升个人商战能力的重要组成部分。

“上兵伐谋,下兵伐交。”绪超认为,伤敌十指不如断敌一指。虽然长沙房地产2003年末开发量不是特别大,也就五六百万方,但要在众多楼盘中做到脱颖而出,也绝非一件易事。

“大家刚从深圳、上海考察回来,应该有所启发,我们马上就要启动项目二期,各位有什么好的建议。”周总决定要让项目二期上一个大的台阶。

“我们一期是经济适用房标准,二期要上升为品质商品房,估计很有难度。”严总认为,实现一个大的跨越,有风险。

“二期要上升一个台阶,就必须实现人车分流;项目一期人车没有分流,所以二期要上升一个台阶,不仅物业管理难度加大,而且操作也不容易。”黄总认为还是按一期的思路进展比较好。

“项目提升品质当然是好事,但一期已在长沙建立了普通住宅的形象。如果要提升形象,就得换个名字,单独做成一个项目,以区分一期。”营销老总认为一期市场地位已定,可以另辟途径。

“项目名称不变,坚决升级,提升品质。我们要以战略为引导,用品牌来推动。我们学深圳楼盘做法,引进品牌服务公司,并由销售代理公司进行销售,进行专业化运作。”

周总这一大胆决策,出乎所有人意料。虽然深圳早在一两年前就已专业化运作了,但周总提出引进品牌公司、专业销售代理公司,在长沙地产界还是第一位。

最后,公司以合同价一百万元一年的代价,引进了品牌运作第一人的深圳某品牌公司;同时也引进了一家排名全国前十名的专业销售代理公司;当然,也聘请了万科一高管担任公司总顾问。

都说人有多大胆、地就有多大产,看来一点不假。周总一个果断的决策,创下了长沙后来住宅楼盘2004年一月上涨1000元/平方的奇迹;有意思的时,当时长沙有一个楼盘则创造了一月下降1000元/平方的笑柄。

“绪超,你协助我抓品牌运营,这也是个难得的学习好机会,希望你多学点东西。”周总这样一个安排,的确让绪超感到意外。

“房地产项目的品牌运作,说简单点,就是高举高打策略,即无限拨高企业与项目的形象,然后在宣传上进行落地。”品牌公司董事长冯总,在与全公司高管交流品牌运营。

“无限拨高企业形象,得有前提,即公司要有明确的发展战略。象我们万科集团,战略很清晰,就是做中国房地产的领跑者。”总顾问在把万科的经验引进企业。

“那我们就做湖南房地产的引领者。”黄总开了个玩笑,引起大家哈哈大笑。

“都说学习万科好榜样,我们有些东西完全可以学习万科。”严总举例,在户型研究方面,值得向万科学习。

“周总,我建议你们先把企业战略制定下来,以后企业的形象、项目的形象与推广,全部围绕战略这一核心来展开。这样,冯总在实施品牌运营上,也容易落地。”总顾问的高度,就是完全不一样。

“我们项目位于体育新城板块,去年**时开盘,正是因为打了“健康”这一明确的主题,所以项目销售得很好,一期一抢而空。”周总抽了一支烟,对去年**时期的关键之战很满意。

“现在国家倡导全民健身运动,国民健康是国家健康的基础,健身又是健康的基础。所以,我们的战略很清晰,就定位为“健身地产”,在项目具体落地时,实现健身园林化、园林健身化。”

好一个周总,提出了“健身地产”这一与众不同的主题地产概念。当然,概念还需指导思想才能落地。后来,公司又花巨资,与国家体育总局合作,设计了公司的全民健身指导手册。

“健身地产这个概念我个人非常认可,建议公司的园林景观设计与施工,加入健身元素,我们在品牌落地上,也围绕健身地产这一主题进行开展。”品牌公司冯总认为有了健身地产这一主题,实行品牌运作,事半功倍。

在围绕项目二期如何实现升级上面,大家又展开了一场激烈的大讨论。最后,达成了一致意见。

项目以整体形象出现。一期已销售完毕,是把双刃剑,如果二期做的没有宣传的好,会带来巨大的负面影响;但若二期的实际效果超越预期,则会通过一期的老业主,实现以老带新。因此,关键是如何把二期做好。

在二期规划方面,也展开了一场激烈的大讨论,烟头、槟榔等,扔了一大堆。

周总示意大家安静,要绪超对会议讨论做一个总结。

“各位:公司以“健身地产”为主题,以倡导健康生活为目标,建筑美好生活;以园林景观、户型、居住文化为核心竞争力;在园林景观方面,以健身长廊为纽带,以室内装修标准来打造五米高的居住文化架空层,我们的架空层,也是湖南首个楼盘里面有架空层的;力求户型零缺陷;通过开展系列居住文化活动,加强业主与公司的互动。”

“在园林景观方面,要以大的、有几十年树龄的桂花树与银杏树为主要树种,营造公园式的景观感觉。”绪超说完总结后,周总特意强调了园林景观的重要性。

周总是认真的,也是执著的。他在园林景观几乎是苛求的,小到树的形状与外观,大到景观建设的实施等,都有非常严格的要求。

为此


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